中骏百家乐的玩法技巧和规则:孫一丁與瑞思學科英語的IPO后時代

《安永全球IPO市場調研報告:2017年回顧及2018年展望》中提到,2017年中概股赴美上市共24家,其中教育企業4家,占比17%。2017年年末,全年新上市中概股總市值為268.8億美元,其中教育類公司市值39.1億美元,占15%。
公開渠道的數據顯示,2016年末,海外上市國內教育公司市值折合人民幣約1200億元,僅僅一年,2017年年末躍升至約3013億元。
在這一波浪潮中,我們注意到了在短短幾年時間中迅速扭虧為盈,并成功登陸納斯達克的瑞思學科英語(以下簡稱"瑞思")。日前,品途商業評論(ID:pintu360)采訪到了瑞思首席執行官孫一丁,他和我們聊了聊,上市后瑞思未來的發展計劃,以及他對K12行業的看法。
 
 
11年耕耘,浴火重生的瑞思

瑞思于2007年,由創始人夏雨峰和教育界巨頭霍頓·米夫林·哈考特教育集團(HMHG)合資成立。瑞思專注3-18歲美式少兒英語培訓,推出了"學科英語"的概念,并依托"浸入式"英語教學模式,將美國原版課程引入國內。用英語來學習學科知識,增強英語思維能力的做法使得公司在早期得到了迅猛發展。
截至2010年,瑞思已拓展至全國60多個城市113家校區,擁有6萬余名學員,公司年營收達2億人民幣,躋身一線。
欣欣向榮的景象卻沒能持續,盡管引進了原版教材,浸入式教學卻無法真正彌補非母語教學的鴻溝。也正是源于其注重英語能力而非應試能力提升,教學成果和實際市場需求出現了部分脫節。行至發展中期,快速擴張在組織架構和加盟管理的"后遺癥"也開始顯現,瑞思遭遇了瓶頸期,并遭到大股東HMHG的拋售,最終被貝恩資本收購。
轉機則出現在2013年,作為前國美電器執行董事、前金寶貝中國區總裁的孫一丁由資方指派,空降成為瑞思的新任CEO。孫一丁繼任后,分別從課程產品、加盟體系、成本結構和教師培訓四個方面對瑞思現有體系進行了優化,最終公司在2016年實現盈利,并于2017年10月20日赴美成功IPO。
 
精耕細作的"IPO后時代"

孫一丁表示,上市后,瑞思接下來會在幾個方向做進一步探索:
1、課程產品打磨,布局產業鏈
基于已有的課程體系,瑞思接下來會在素質教育、高年級學員的線上教育等方面做更多的研發。孫一丁表示,針對7-8歲以下、缺乏獨立學習能力以及需要線下場景的如團隊協作等能力培訓,會繼續采用線下教學的方式。
此外,從產業鏈布局的角度,瑞思著重打造了美高課程,并在2017年12月剛剛收購了香港地區從事高端留學項目的The Edge,希望能夠在瑞思的體系內為學員提供盡可能多的相關服務、拓展產品入口。
2、直營與加盟體系優化,提升單店(校區)能力
截至目前,瑞思已基本完成北、上、廣、深核心城市直營,其他地區全加盟的模式。未來,孫一丁透露,計劃進一步擴大直營體系,不排除采取資本運作手段,兼并、收購、合并當地加盟商的形式。
3、人才培養體系的加強
孫一丁表示,瑞思不依靠于外教或是名師。在這里,老師是組織者和引導者,主要依靠完善的課程體系和標準化課件來完成教學。
針對教育行業普遍存在的師資問題,瑞思未來將會拓寬教師招聘渠道,并提供培訓體系,從內部更加關注員工自身成長。

孫一丁認為,教育需要有體系,作為以教育產品驅動的公司,瑞思的優勢體現在產品和客戶認同度方面。最直觀的體現是瑞思的續課率達到70%,平均一個孩子在瑞思體系里停留3.3年以上的時間,這種能力是短時間內難以被超越的。

目前,瑞思在北京擁有30+校區,上海13個校區,廣州深圳各8個。

K12尚未處于紅海,政策利好推動行業發展

身處被外界普遍認知為"一片紅海"的K12領域,孫一丁卻認為K12市場仍有著許多機遇。
首先,政策利好。二胎政策的出臺使得K12客群基數維持在一個較為樂觀的范圍;城鎮化則使得人口向城市集中,在近些年消費升級的大趨勢下,人們在解決溫飽之后更加關注教育問題;此外,國家倡導的教育方向也產生著變化,從應試到更加注重孩子綜合素質的影響。未來教育向社會化發展的趨勢,給民營企業和資本帶來了更大的發展空間。
其次,人口基數大。數據顯示,我國3-18歲在校生約有2.1億人,其中參加外語培訓的有1700萬人,全國平均滲透率僅8%,而北上廣深等一線城市滲透率也不過20%。相較而言日本滲透率為35%,韓國為60%。
孫一丁表示,中國青少兒英語培訓市場相對比較分散,即便瑞思的市場占有率也僅有1%。而目前市場排名前兩位的英孚教育+新東方旗下泡泡少兒英語占有率也不過2.5%。造成這種現象的原因在于過去英語教學門檻不高,小型機構眾多。然而近年市場正在呈現慢慢集中的趨勢,隨著教學理念的滲透和全國布局校區數的增加,外語培訓的滲透率也在逐漸提升,并在向好品牌集中。
"這個市場很大,但做的好的還不夠多。"孫一丁認為未來需要面對面體驗感的商業模式將會受到青睞,而瑞思也正準備著抓住下一個機遇。

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